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PE熱縮管生產廠家教業務員如何找客戶?

發表時間:2022-03-24 15:57 人氣:

1、PE熱縮管廠家:潛在客戶不多

客戶是向銷售人員下訂單的人,銷售人員的客戶越多,開展業務的基礎就越穩固。優秀的銷售人員不斷銷售產品的原因是因為他們有足夠的客戶。研究表明,表現不佳的銷售人員的客戶較少,因為他們經常犯以下三個錯誤中的一個或多個:

(1) 不知道在哪里尋找潛在客戶,以及。(2) 沒有確定潛在客戶。(3)懶得開發前景。由于尋找潛在客戶是一項費時費力的工作,一些銷售人員不愿意發現潛在客戶,滿足于與現有客戶打交道,這是一種自殺企圖。目前,因生產變更、破產、人員調動等各種原因離開的客戶數量正以每年15-25%的速度下降。這樣,如果銷售人員不能繼續開發新客戶來彌補流失的客戶,4-7年后銷售人員手中的客戶數量將為零。沒有潛在客戶的銷售人員常犯的另一個錯誤是,他們無法對潛在客戶保持清醒。他們往往成為“最了解自己的客戶”。例如,一位老店員告訴一位新店員,“鬃毛公司是競爭對手最好的客戶,沒有意義。鬃毛公司總裁很固執,但是售貨員試過了,感覺,訪問的結果是接單。由于銷售人員的個人偏見,失敗的案例很多。

2、PE熱縮管廠家:投訴和借口很多。

業績不佳的銷售人員經常抱怨、找借口,從條件、交易對手等客觀方面歸咎于失敗,從不主觀審查失敗的責任,我們公司政策錯了。我們公司的產品、質量和業務條件都不如我們的競爭對手。銷售人員為失敗找借口是沒有用的。與其找借口,他應該做出建設性的考慮,比如“這可以給客戶留下深刻印象。有什么更好的方法?感到沮喪。他們有消極的態度和他們的態度。腦子里充斥著失敗的概念,其實人在遇到大麻煩的時候往往是不說出來的,如果能以此為借口,那也不是盡力了。不做他們應該做的事情,不減少他們的工作,不經意間抱怨等等。一個真正好的推銷員從不抱怨或找借口,因為他們的驕傲永遠不會讓他們這樣做,因為它不允許。

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3、PE熱縮管廠家:依賴性非常高。

業績不佳的銷售人員總是向公司提出各種要求,比如加底薪、差旅費、加班費,還經常拿“公司底薪多少”和“多少”來比較其他公司。公司的利潤是多少? “有多好”。有這種性格的人不配做一個好的推銷員。銷售人員不能向任何人尋求保護,必須完全依靠自己。一個沒有指示就不能工作的人,一個沒有上級監督而想到善意的人,永遠不可能成為一個好的銷售人員。一個真正優秀的銷售員經常會問,我能為公司做些什么?而不是一味地要求公司為自己做些什么。

4、PE 熱縮管制造商:不以工作為榮。

一名優秀的銷售員為自己的工作感到非常自豪,并將商業視為一種值得努力的職業。一個沒有自信的銷售員,怎么能成功呢?

5、PE 熱縮管制造商:我們不信守承諾。

有些銷售員善于說話,但他們的表現并不好,但他們有一個共同點,就是不信守諾言。昨天對客戶的承諾今天被遺忘了。信用管理是銷售人員最重要的事情,而贏得客戶信任的最有力武器就是守信用。

6、PE熱縮管制造商

表現不佳的銷售人員的問題是他們很容易氣餒。商業是一場馬拉松,一時沖動是不可能成功的。芒高放棄了對成功的信念,不斷追求實現自己的目標。

7、PE熱縮管廠家:對客戶缺乏考慮。

銷售成功的關鍵在于銷售人員能否正確抓住客戶的心,如果不好好觀察自己的言行,就永遠不會成功。銷售人員不僅需要了解客戶的細微差別,還需要采取措施選擇合適的時間。這需要深入了解客戶的情況,不關心客戶的銷售人員無法抓住和創造機會。